Используйте активные продажи как повод передать знания своей команде и оставаться в курсе дел, но сконцентрируйтесь на развитии своих продавцов вершении сделок, но только вместе с вашими продавцами. Наблюдайте, как они работают, как заключают сделки. Оценивая их умения в сфере продаж таким образом, вы сможете оказать им необходимую помощь, помочь приобрести необходимые навыки.
Вы также можете лично заняться несколькими крупными сделками или посетить ваших старых клиентов. Но помните, ключевое слово здесь «несколько»! Проблема управленцев, проводящих много времени «в поле», заключается в том, что они сами продают своим старым клиентам! А продавать — уже не их работа. Их работа заключается в совершенствовании работы всей команды продаж, а не в заключении и проведении каких-либо сделок лично. Являетесь истинным ценителем кофе? Тогда вам однозначно понадобится аренда кофемашины. С ее помощью вы сможете получить любимый напиток за считаные минуты.
Я понимаю, что иногда вам просто необходимо посещать своих старых клиентов, а может быть, и заключать некоторые крупные сделки. Соблюдайте баланс: берите с собой ваших сотрудников, наблюдайте за ними и оценивайте их действия. Таким образом, вы сможете оставаться в курсе всех дел, происходящих на рынке. Но не стоит заниматься «продажной» рутиной только для того, чтобы обслужить своих старых клиентов. Вы уже передали дела по ним другим менеджерам своей команды. Ваша цель — развивать своих продавцов.
И запомните! В управлении продажами ваш успех основывается совершенно на других достижениях! В продажах вы зарабатываете уважение к себе, заключая сделки. В управлении продажами ваш успех заключается в том, что успешно и эффективно продаете не вы, а ваша команда.
Вычислительные системы и системы автоматизации, в том числе и облачные технологии, с каждым днем все глубже проникают в жизнь граждан, даже если сами люди этого не замечают. Сегодня, при том, что более половины населения мира – горожане, действительно важно, чтобы наши города были способны поддерживать работоспособность разветвленных систем и IT инфраструктуры с возможностью добавления и расширения ее функционала в сжатые сроки.
Один из лидеров сетевой IT индустрии и Big Data (Большие данные) – компания Cisco вновь принимает заявки от студентов и аспирантов высших учебных заведений Российской Федерации на стажировку в США. Стажировка длится год и проходит в г. Сан-Хосе, штат Калифорния, США, в штаб-квартире компании.
Компания Symantec, один из мировых лидеров среди разработчиков антивирусных программ и систем защиты данных, составила список основных угроз в 2014 году. В первую очередь стоит обратить снимание на защиту персональных данных, вплоть до информации в социальных сетях и медкарты в поликлинике. Кроме того, в компании утверждают, что от защиты личной информации до сохранения корпоративно – один шаг. Уже в 2013 году немало внимания привлекали случаи взлома и кражи данных с учетных записей пользователей.